کسب درآمد آنلاین - افیلیت مارکتینگ

شیوه پرداخت در همکاری در فروش

یکی از مسائل مهم برای کسانی که با سیستم های همکاری در فروش کار می کنند و شاید برایشان سوال باشد چگونگی پرداخت  همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ ها می باشد.

پرداخت پول و حق الزحمه یا پورسانت در همکاری در فروش که جزو بازاریابی های وابسته محسوب می شود بسیار متفاوت و متنوع است و به گونه های مختلف پرداخت می شود که در ادامه هم شیوه پرداخت پول و کسب درامد و هم مزایا و نقاط قوت افیلیت مارکتینگ را خواهم آورد.

توجه داشته باشید این شیوه کسب درامد نسبت به مواردی مثل تبلیغات کلیکی ، کسب درآمد از پاپ آپ ، کسب درامد از کوتاه کننده لینک و... شیوه کسب درآمد خوب و موثری می باشد و به وبمستران توصیه می شود. همچنین شناخت همکاری در فروش به عنوان یک کسب و کار آنلاین و راحت و بذون درسر هم توصیه می شود.

معرفی شیوه پرداخت در همکاری در فروش

با اینکه سیستم افیلیت مارکتینگ از نظر عملکرد فرایندی کاملا مشخص و ساده دارد، ولی می‌توان آن را به روش‌های مختلفی پیاده‌سازی کرد. از این رو سیستم‌های پرداخت کمیسیون و پورسانت مختلفی در نظر گرفته شده است تا ناشران بتوانند درآمدهای مختلفی داشته باشند و سایت تبلیغ‌دهنده نیز به خواسته‌های مختلف خود برسد.
در ادامه به روش‌های مختلف افیلیت مارکتینگ و همکاری در فروش می‌پردازیم و می‌بینیم در هر مورد نحوه محاسبه پورسانت به چه صورت است.

پرداخت به ازای هر عمل (CPA)

یکی از روش‌های متداول سیستم پرداخت به ازای عمل یا Cost Per Action است. در این روش که نسبت به روش‌های دیگر نرخ تبدیل بیشتری دارد و دقیق‌تر است، تنها زمانی هزینه پرداخت می‌شود که اقدام موردنظر تبلیغ‌دهنده رخ داده باشد. حال این عمل می‌تواند خرید محصول، پرکردن فرم ثبت نام، عضویت در خبرنامه، شرکت در نظرسنجی، دانلود اپلیکیشن، لایک کردن، کامنت گذاشتن و… باشد.
گاهی برخی موارد را به سادگی می‌توان محاسبه کرد و در بعضی از موارد مانند فعالیت و مشارکت در شبکه‌های اجتماعی سخت و پیچیده خواهد بود.

بدون شک پرداخت به ازای هر فروش یا Cost Per Sale یکی از مهمترین و پرکاربردترین زیرمجموعه‌های افیلیت مارکتینگ و همکاری در فروش است. چراکه تبلیغ‌دهنده به دنبال این است که سایت ناشر برای او مشتری واقعی بفرستد تا فروش آنها بیشتر شود. در مورد پورسانت به ازای فروش معمولا درصدها بین ۴ تا ۱۰ درصد از فروش کل است که بستگی به اعتبار برند تبلیغ‌دهنده دارد.

سرنخ یا به اصطلاح مشتریان بالقوه که هنوز تبدیل به مشتریان بالفعل نشده‌اند، اهمیت زیادی دارند و به آنها لید (Lead) نیز گفته می‌شود. بسیاری از سایت‌های مختلف و برندهای کوچک و بزرگ تلاش می‌کنند با روش‌های مختلف لیدهای ارزشمند جمع‌آوری کنند. در این حالت کاربران هدف باید روی لینک تعریف شده کلیک کنند و وارد صفحه فرود موردنظر شوند.
سپس با انجام اقدام موردنظر مانند عضویت در سایت، عضویت در خبرنامه، ثبت نام، ثبت ایمیل یا ثبت موبایل، پورسانتی به سایت ناشر پرداخت می‌شود. این روش در مواردی جواب می‌دهد که امکان فروش سریع محصول وجود ندارد و برای اینکه کاربران تبدیل به مشتری شوند باید زمانی صرف برقراری ارتباط و تبلیغات شود. در این حالت از روش پرداخت به ازای هر لید یا Cost Per Lead استفاده می‌شود.

این روش از افیلیت مارکتینگ که در تبلیغات کلیکی نیز به آن اشاره کردیم به معنای پرداخت هزینه در ازای نمایش آگهی به هر ۱۰۰۰ کاربر منحصربه‌فرد است. در این روش که بیشتر مناسب برندسازی و معرفی محصولات است، در ازای نمایش آگهی به کاربران مبلغی به ناشر پرداخت می‌شود.

این مدل از افیلیت مارکتینگ که به عنوان پرداخت به ازای کلیک یا Cost Per Click نیز شناخته می‌شود، یکی دیگر از زیرمجموعه‌های تبلیغات کلیکی است و مانند CPM بیشتر برای آگاهی از برند (Awareness) کاربرد دارد، اما بهتر از CPM است؛ چراکه حداقل می‌دانید کاربران روی لینک موردنظر کلیک کرده‌اند.

در این روش کاملا مشخص است که ناشر در ازای قراردادن تبلیغات روی سایت خود و کلیک کاربران مبلغ ثابتی دریافت می‌کند. البته پیشنهاد می‌شود فقط سراغ این روش نروید و از سیستم‌های مختلف افیلیت مارکتینگ به صورت ترکیبی استفاده کنید.

افیلیت مارکتینگ یکی از روش‌های مرسوم برای افزایش فروش در سراسر دنیاست که نسبت به هزینه پرداخت مزایا و نقاط قوت خوبی دارد. این مزایا هم می‌تواند شامل کسب و کارها باشد و هم می‌تواند شامل حال ناشران تبلیغات شود. برخی تصور می‌کنند که فقط کسب و کارهای بزرگ باید سراغ افیلیت مارکتینگ بروند که کاملا اشتباه است و کسب و کارهای کوچک نیز می‌توانند به خوبی از این سیستم بهره ببرند.

مزایا و معایب همکاری در فروش

همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ (AFFILIATE MARKETING) یا همکاری در فروش

روش بازاریابی افیلیت مارکتینگ که با نام‌هایی چون همکاری در فروش و بازاریابی پورسانتی نیز شناخته می‌شود شناخت همکاری در فروش از این نظر اهمیت دارد که یکی از روش‌های مرسوم برای بازاریابی است که پیشتر به ‌صورت سنتی در فضای آفلاین انجام می‌شد و حالا در دنیای آنلاین به شکل گسترده‌ای پیاده می‌شود.
در این نوع تبلیغات، یک واسطه به عنوان بستر نشر لینک موردنظر فعالیت می‌کند و در ازای تحقق اهداف مشخص شده درصدی را می‌گیرد. با توجه به شاخص‌هایی که تعریف می‌شود اگر فروش موردنظر رخ دهد، ناشر تبلیغات هزینه خود را دریافت می‌کند.
آمازون اولین سایتی بود که سیستم افیلیت مارکتینگ خود را در سال ۱۹۹۶ راه‌اندازی کرد و هنوز این سیستم ادامه دارد. شاید تصور کنید آمازون خیلی پورسانت می‌دهد، اما این مبالغ در ازای فروشی که اتفاق می‌افتد بسیار ناچیز است.

شیوه کار افیلیت مارکتینگ

حال سوال اصلی اینجاست که سیستم افیلیت مارکتینگ چگونه کار می‌کند. شاید به نظر برسد عملکرد این سیستم خیلی پیچیده است، ولی در واقع این‌گونه نیست و سازوکار کاملا مشخصی دارد. بسیاری از فروشگاه‌های اینترنتی و برندهای مختلف هستند که به‌واسطه افیلیت مارکتینگ قصد دارند فروش خود را افزایش دهند. از سوی دیگر سایت‌هایی هم وجود دارند که به‌واسطه بازدیدکنندگان خود برای تامین بخشی از هزینه‌ها، به عنوان ناشر تبلیغات فعالیت می‌کنند.

توجه داشته باشید که کسب درآمد جانبی با افیلیت مارکتینگ می‌تواند به شکل‌های مختلفی باشد که در ادامه توضیح می‌دهیم، اما در مورد عملکرد آن باید بگوییم سایت تبلیغ‌دهنده که به نام merchant نیز شناخته می‌شود تبلیغات خود را به صورت بنری یا متنی به سایت منتشرکننده تبلیغات می‌دهد. در ادامه در ازای کلیک کاربرانِ سایت ناشر روی لینک موردنظر یا خرید محصول مشخص‌شده از سایت فروشنده، هزینه یا درصدی به سایت ناشر پرداخت می‌شود.

افیلیت مارکتینگ می‌تواند به صورت توافق و قرارداد دو طرفه میان تبلیغ‌دهنده و ناشر تبلیغات انجام شود، یا سایت‌های ناشر می‌توانند در سیستم افیلیت مارکتینگ سایت فروشندگان ثبت نام کنند و لینک‌های مشخص را در سایت خود قرار دهند.

بازیگران اصلی همکاری در فروش

1- فروشندگان محصولات: این گروه در واقع سایت‌ها و کسب‌وکارهایی هستند که می‌خواهند از طریق افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی میزان فروش خود را افزایش دهند.

2- ناشر تبلیغات: سایت‌های منتشرکننده تبلیغات به عنوان بستر اصلی نشر افیلیت مارکتینگ شناخته می‌شوند که در ازای قراردادن بنرها و لینک‌های موردنظر در سایت خود که منجر به کلیک کردن و فروش محصول موردنظر می‌شود، درصدی می‌گیرند.

3- کاربران یا مشتریان: کاربران یا مشتریان درواقع افرادی هستند که روی لینک‌های موردنظر در سایت ناشر کلیک می‌کنند. گاهی کاربران با کلیک روی لینک افیلیت مارکتینگ دنبال خرید محصول نیستند و ممکن است بخواهند از سایت ناشر امتیازی دریافت کنند.

در مقالات دیگر بیشتر به موضوع همکاری در فروش و اثرات و مزایای ان خواهم پرداخت.